22.11.2016

Как инвестировать в сайты

Здравствуйте. Меня зовут Павел, и я уже 5 лет занимаюсь привлечением инвестиций в сайты. За это время было много допущено ошибок. Поэтому в этой статье я опишу практический опыт, который поможет вкладывать деньги  в сайты с наименьшими рисками.Основные ошибки начинающих

Самое первое и главное предостережение — не торопиться. Все неудачные инвестиции были произведены, когда решение о покупке принималось одним днем. Почему размышлять нужно именно больше 1 дня? Потому что на следующий день после сна исчезают все эмоции. Картина становится более ясная и дает глубже погрузиться в детали проекта.

как инвестировать в сайты без ошибок

В своем проекте на данный момент у меня есть три этапа принятия решений о покупке сайта.

  1. Поверхностный анализ — рассматриваются все плюсы и минусы сайта. На этом этапе отбрасываются все рисковые сайты. Об этом я еще расскажу.
  2. Сбор и обработка данных — создается бизнес модель окупаемости вложения. На этом становится понятна выгода инвестора и команды. Подробнее ниже.
  3. Тестирование и обкатка гипотез — подтверждение доходов на практике. На этом этапе мы на практике определяем точность показателей из бизнес модели.

Вторая основная ошибка — это покупать рисковые сайты. За свою практику я несколько раз покупал сайты, посещаемость которых падала в  течение большого времени. Срабатывал личный максимализм «ну уж я то найду причину и исправлю». На деле интерес быстро сгорал из-за пары неудач и продолжения падения позиций.

Другой пример. Покупать сайты в новой для себя тематике. Если Вы инвестор, то должны убедиться в том, что исполнитель или команда исполнителей уже имеет опыт развития сайтов в данной тематике. Иначе опыт команда будет нарабатывать на ваш счет. Самые удачные инвестиции в моем проекте были именно в тематике, в которых я имел конкретные цифры показателей, полученные на практике.

Следующий пример — это вкусные предложения. Часто встречаются быстрые лоты — это означает, что продажа происходит в ускоренном темпе, потому что срочно нужны деньги. В таких случаях рекомендую больше информации  собирать о продавце. Чаще всего мошенников можно определить по недавно зарегистрированным аккаунтам, отсутствию каких-либо страниц в социальных сетях, форумах и прочее. Если подозрений на мошенничество нет, то стоит реальность доходов.

Еще одна главная ошибка начинающих — верить на слово. Люди не любят считать и обращать внимания на детали. На моей практике были десятки случаев, когда продавец сайта считал, что зарабатывает круглую крупную сумму. На деле после подсчетов тот же продавец удивлялся, насколько сильно разнятся цифры доходов. А именно от цифры доходов считается общая стоимость проекта. В итоге из-за это ошибки можно сильно увеличить срок окупаемости инвестиций.

Проверка собственных гипотез. Допустим, что сайт прошел все проверки, окупаемость привлекательная, рост показателей хороший. Настало время обкатывать теорию. Для этого мы договариваемся на тестирование монетизации сайта. Предлагаем туже сумму денег на 3-7 дней продавцу, сколько бы он заработал сам на сайте за это время. Устанавливаем свои коды монетизации на сайте и проверяем доходы. Чаще всего от тестирования сайта отказываются мошенники. Но если удалось договориться, то вы либо получаете подтверждение гипотезы, либо частично теряете только сумму доходов за 3-7 дней вместо всей суммы стоимости сайта.

У нас был один случай, он описан в моих кейсах на сайте. После тестирования монетизации, мы поняли насколько сильно ошибался и недозарабатывал владелец сайта. Сайт был куплен за оговоренную сумму, хотя продавец уже в какой-то момент передумал продавать (из-за затягивания переговоров). В итоге доходность сайта сразу после покупки была увеличена в 3 раза.

Мои этапы подготовки к инвестированию

Поверхностный анализ. Чтобы провести этот анализ, необходимо пройтись по чек-листу. Это список вопросов, на которые нужно обратить внимание. Плохие признаки не всегда являются негативным фактором. Если есть уверенность в продвижении сайта, то это дополнительные возможности увеличения посещаемости.

Показатели из Яндекс.Метрики:

  1. График изменения посещаемости сайта. Если растет на длительном периоде, то это хорошо.
  2. Резкие падения посещаемости. Если посещаемость резко спустилась и поднялась на период больше 3 дней, то это плохо.
  3. График изменения процента отказов, глубины входа, времени просмотра за длительный период. Ухудшение этих показателей плохой признак.
  4. Процент отказных страниц. Необходимо в отчете страниц входа взять общее количество страниц входа и отдельно страницы входа с 100% отказов. Процент таких страниц должен быть в пределах 10%. Если больше, то это плохой признак.
  5. Распределение посещаемости сайта по страницам входа. Если на 1 страницу входа идет существенная доля (больше 10%), то это плохой признак.
  6. Проверка географии пользователей. Необходимо учитывать какое гео необходимо для монетизации сайта.
  7. Процент отказов в браузерах. Если есть сильные скачки процента отказа в конкретных браузерах, то это плохой признак.
  8. Распределение посещаемости сайта по устройствам веб/мобильные/планшеты. Проверить процент отказов на устройствах. Если есть сильные скачки показателей, значит сайт не адаптивен. Также стоит обратить внимание на долю посещаемости в процентах каждого из типов устройств.
  9. Поисковые фразы. Необходимо убедиться, что они подходят для монетизации сайта.
  10. Источники трафика. Поисковые системы — это стабильный источник. Закладки, переходы из соц.сетей — не стабильный. Поисковых переходов должно быть больше.

Основные данные сайта:

  1. Возраст домена. Чем он больше, тем лучше. Проекты с возрастом от 3 лет считаются стабильными.
  2. Дизайн сайта. Привлекательный дизайн и адаптивность на разных устройствах хороший признак. Не будет необходимости в дополнительных затратах на эту работу.
  3. Тематика сайта. Если вы в ней разбираетесь, это хороший признак.
  4. Монетизация сайта. Проверенные и «чистые» способы более стабильны, чем «серые» нежелательные.
  5. Коэффициент дохода. Это доход на 1 посетителя (доход поделенный на посещаемость за один и тот же период). Чем он выше, тем лучше. Но до пределов в 10 руб на 1 человека. Если выше, то это рискованнее.
  6. Наличие фильтров в поисковых системах. Если есть хотя бы один фильтр, это плохой признак.
  7. Качество контента. Чем больше уникальность, тем лучше. Скопированный контент плохой признак.
  8. Продажа иди покупка ссылок на сайте плохой признак. Допустимы определенные объемы.

 

Сбор и обработка данных. Это этап построения предполагаемой окупаемости сайта.

Сначала надо запросить у владельца сайта данные доходов за крайние 12 месяцев. Необходимы цифры по каждому месяцу с каждого источника дохода.

  1. Данные доходов и посещаемости сайта  выписываем в таблицу эксель.
  2. Считаем среднюю доходность на 1 посетителя, суммарный доход в месяц и средний доход в месяц за год.
  3. Уточняем у продавца предполагаемую сумму продажи.
  4. Считаем окупаемость в месяцах. Цифра больше 25 месяцев нежелательна.
  5. Закладываем расход на развитие сайта.
  6. Ставим гипотезу о увеличении посещаемости сайта, доходности на 1 посетителя. Разделяем на 4 прогноза событий: суперпессимистический, пессимистический, средний и оптимистический.
  7. Считаем прибыль и годовую доходность инвестора для каждого прогноза.
  8. Если пессимистический прогноз дает инвестору больше 20% годовых, то это хороший признак.